Formation : Social Selling

Formation commerciale Social Selling

Durée : 1 jour

Prochaines dates :  à Paris 31 octobre puis le 29 novembre
Autres dates et villes sur demande.

Objectif :

Utiliser les nouveaux outils de prospection digitaux,  essentiellement LinkedIn, pour qualifier, prospecter, contracter, et suivre sa clientèle et découvrir et aborder de nouveaux prospects.

Public concerné : managers d’hôtels et responsables commerciaux.

Pré-requis : être familier de l’action commerciale pour l’hôtellerie et avoir un compte LinkedIN

Tarif : 800€ HT par personne pour la journée.

Durant la formation: Social Selling, le participant   :

  • fera son Checkup des connaissances de chacun quant aux Sales BtoB digita
  • effectuera sa mise à niveau sur sa connaissance et maîtrise de Linkedin
  • définira de son objectif pour ses actions de Social Selling (ex : maximiser son TO, optimiser son PM/ADR etc)
  • réalisera un mini audit digital commercial de son hôtel
  • bénéficiera  d’une méthode / process SUR MESURE pour optimiser la présence commerciale de son hôtel sur LinkedIn et sur d’autres outils de prospections digital
  • créera et équiper sa boîte à outils Online SUR MESURE (essentiellement LinkedIn voir Google+)
  • organisera sa prospection (rendez-vous virtuels -digital- puis des rendez-vous de prospection qualifiés) sur les nouveaux canaux /réseaux pro
  • apprendra à suivre la concurrence présente sur les outils online et réseaux sociaux
  • assurer le suivi de sa prospection et la fidélisation de sa clientèle directe via le réseau social

Validation de la Formation : une attestation de formation sera remise

Moyens pédagogiques : Atelier interactif ou chaque participant met à profit les concepts étudiés ; création ou amélioration de page hôtel, exemple de « post » pertinent, identification de quelques prospects corporate et prise de  contact, etc… Présentation et étude de cas. Supports électroniques accessibles sur le Web, documents. Le participant viendra avec un smartphone et/ou une tablette ou un ordinateur portable.

Intervenant : Oliver, hôtelier de tradition familiale,  dirige 2 hôtels indépendants et a fondé et dirige un cabinet de conseil en gestion hôtelière.   Il a été le premier à proposer des formations sur le social selling dans l’hôtellerie et les dispense aux grands groupes comme aux hôteliers indépendants.

Hotelz.Academy est une division du Cambridge Training Institute, organisme de formation certifié Datadock, FAFIH et OPQF

Pour plus d’info et des détails sur la formation et son financement éventuel, pour la tarification groupe ou des dates alternatives :


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